مدیریت کسب و کار فروش در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به مقوله برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش می پردازد.

شرکتها کالاها و خدمات خود را روانه بازار می کنند و این محصولات توسط فروشندگان بدست خریداران می رسد. فروشندگان پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده هستند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود.

فروشنده : kqzz
1,000,000 تومان
نقد و بررسی اجمالی

معرفی دوره مدیریت کسب و کار MBA (فروش)

در اینجا قصد داریم دوره آموزش مدیریت کسب و کار MBA (فروش) را کامل برای علاقمندان توضیح دهیم.

دوره مدیریت کسب و کار MBA (فروش) یک بسته آموزشی تئوری است که بصورت فیزیکی و محتوای مجازی تهیه شده است. مجموعه معلم یک میانبر راحت برای صرفه جویی در وقت، انرژی و هزینه برای شما علاقمندان ایجاد کرده است.

مدیریت کسب و کار

مدیریت کسب و کار فروش در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به مقوله برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش می پردازد.

شرکتها کالاها و خدمات خود را روانه بازار می کنند و این محصولات توسط فروشندگان بدست خریداران می رسد. فروشندگان پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده هستند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود.

امکانات آموزشی دوره مدیریت کسب و کار MBA (فروش) :

مطالب این دوره در130 ساعت به صورت بسته آموزشی ارائه شده است.

آموزش مجازی :

دوره های بازاریابی و مدیریت فروش، پیش نیاز این دوره می باشند.

  • آشنائي مديران با مفاهيم بازاريابي و فروش
  • افزايش مهارتهاي تحليل بازاریابی و فروش
  • شناخت بازاريابي محصولات و خدمات
  • شناخت ساختار واحد بازاريابي در سازماناز مزایای شرکت در این دوره آموزشی استفاده از انواع گواهینامه ملی و قابل استعلام و مدرک معتبر می باشد .

دیگران تهیه کرده اند

دوره مدیریت MBA کسب و کار

دوره مدیریت حرفه ایی کسب و کار MBA (بازار سرمایه)

سرفصل بسته ی آموزشی مدیریت کسب و کار MBA (فروش)

از آنجا که بسته های آموزشی مجموعه معلم کاملا با دانش بروز کاملا تطابق دارد و طبق استانداردهای جهانی است، امکان بروز رسانی و تغییر سرفصل ها وجود دارد.

فصل اول  

  • اصول  و اهداف مدیریت
  • تعاریف مدیریت
  • سطوح مدیریت
  • مهارت های مدیران
  • نقش های مدیریت
  • کارآیی و اثر بخشی
  • وظایف مدیران
  • 1-انگيزش
  • انگیزش در عمل
  • الگوی اقتضایی انگیزش
  • 2-رهبری
  • سبک رهبری
  • شبکه مدیریت
  • نظریه های اقتضایی (ایجابی)
  • 3-ارتباطات
  • فرآیند ارتباط
  • موانع ارتباطی
  • ارتباطات در سازمان
  • مدیریت استراتژیک
  • تاریخچه و مفاهیم مدیریت استراتژیک
  • سازمان
  • انواع ساختار سازمانی

فصل دوم    

  • تحلیل رفتاری و مدیریت منابع انسانی
  • ماهیت مدیریت منابع انسانی
  • وظایف مدیریت منابع انسانی
  • جایگاه مدیریت منابع انسانی در سازمان
  • برنامه‌ریزی نیروی انسانی
  • مراحل بر نامه ریزی نیروی انسانی
  • کارمندیابی
  • عوامل مؤثر بر انتخاب روش هاي كارمندیابی
  • آموزش و توسعه نیروی انسانی
  • مزایای آموزش
  • وظایف واحد آموزش
  • طراحی برنامه های آموزشی
  • تعیین اهداف آموزشي
  • ارزیابی عملکرد کارکنان
  • روش های ارزیابی کارکنان
  • کاربردهای ارزیابی عملکرد

فصل سوم    

  • مدیریت بازاریابی و فروش
  • تعريف بازاريابي
  • اﺑﻌﺎد ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ
  • ارائه‌ی مشخصات تقاضا برای دستیابی به اهداف سازمان
  • یک بازاریاب موفق
  • آشنایی با بازاریابی و هدف از فعالیت های بازاریابی
  • شناخت بازارهای مورد نظر
  • شناسایی اصول جذب و نگهداری خریدار
  • شناخت اصول محیط مورد بازاریابی
  • اصول بازاریابی تلفنی
  • شناخت قواعد محیط اقتصادی بازار و قدرت خرید
  • شناسایی اصول محیط فیزیکی و طبیعی
  • آشنایی با عوامل تکنولوژی
  • شناسایی اصول محیط حقوقی و سیاسی
  • آشنایی با اصول محیط فرهنگی
  • شناسایی اصول سیستم اطلاعاتی جهت بازاریابی و بررسی بازار
  • آشنایی با بازار صنعتی و مفهوم آن
  • روشها و اخلاقهای شخصی در بازاریابان
  • شرح وظایف مدیر بازاریابی
  • تعریف تحقیقات بازاریابی
  • نقش تحقيقات بازاريابي
  • سیستم توزیع
  • مدیریت توزیع فیزیکی
  • توزیع کالا از طریق شبکه های توزیع عمده فروشی
  • توزیع کالا از طریق شبکه شرکتهای پخش
  • مجتمع های تولیدی و شبکه های توزیع مستقل

فصل چهارم    

  • مدیریت فروش
  • آشنایی با مفهوم فروش:
  • اهمیت فروش:
  • انواع روش های فروش
  • توانایی تشخیص فرآیند فروش سازمانی
  • اخلاق حرفه ایی مدیریت فروش
  • اصول بازاریابی توصیفی
  • اخلاق بازاریابی هنجاری
  • آشنایی با فرآيند مديريت فروش
  • اهداف مدیر فروش
  • کنترل فروش
  • هزینه فروش
  • ممیزی بازاریابی
  • کاربردهای ممیزی‌ بازاریابی‌
  • فرآیند ممیزی‌ بازاریابی‌
  • فرآیند های فروش
  • تبدیل کردن مشتریان احتمالی به مشتریان واقعی
  • فعالیت  برای مشتریان ایجاد کننده درآمد سریع
  • داده کاوی و مدیریت ارتباط با مشتری
  • ابزارهای داده کاوی
  • مهندسی فروش
  • مهندسی فروش و وظایفش
  • تصویر ذهنی در خدمت مهندسی فروش

فصل پنجم    

  • مذاکره فروش و شخصیت شناسی در مذاکره
  • مفهوم و ماهیت مذاکره
  • مراحل مذاکره
  • مرحله پیش از مذاکره:
  • مرحله ی مذاکره و ارزیابی:
  • ده گام برای شروع یک مذاکره اقتصادی
  • استفاده از شیوه های مذاکره
  • تفاوت فرهنگ در مذاکرات
  • تفاوت مذاکره و مناظره
  • مدیریت مذاکره
  • اهمیت فنون مذاکرات تجاری
  • به حاشیه رفتن در مذاکرات
  • موفقیت در یک مذاکره تجاری
  • راه حل های دفاعی برای مذاکرات پرتنش
  • گزینه های جانبی در مذاکرات تجاری
  • درک اصول فنون مذاکرات
  • برانگیختن رفتارانسانی
  • زبان اشاره
  • حفظ نوسانات روحی
  • بکارگیری نیروهای فردی درمذاکره
  • هدایت امواج موزون مذاکره

فصل ششم    

  • تبلیغات
  • شناسایی ابزار تبلیغات
  • شناختن اصول ابزار ترویج و فروش
  • شناسایی ابزار فروش فردی
  • شناختن اصول نحوه انتخاب تبلیغ و درک عملکرد آن
  • آژانس تبلیغاتی
  • روابط عمومی در بازاریابی
  • القاب روابط عمومی
  • تفاوت روابط عمومی و تبلیغات
  • تفاوت تبلیغات و روابط عمومی در درک مشتریان
  • برندینگ یا برند سازی

فصل هفتم    

  • بازاریابی اینترنتی
  • آشنایی با بازاریابی اینترنتی
  • تاریخچه بازاریابی اینترنتی
  • آغاز بازاریابی اینترنتی
  • مدل های تجاری و اشکال مختلف آن
  • مزایای بازاریابی اینترنتی
  • محدودیت های بازاریابی اینترنتی
  • اقدامات امنیتی در بازاریابی اینترنتی
  • تاثیرات بازاریابی اینترنتی بر صنایع مختلف
  • اقدامات اخیر در جهت پیشرفت بازاریابی اینترنتی
  • انواع روشهای بازاریابی اینترنتی و مفهوم آنها
  • رابطه بازاریابی اینترنتی و کسب درامد بیشتر برای شرکتها
  • بازاریابی و فروش بین المللی
  • قوانین و شرایط ایمیل مارکتینگ
  • انواع تحقیقات بازاریابی
  • انتخاب تیم تحقیقات بازاریابی
  • تحقیقات بازاریابی كتابخانه ای
  • روش های تحقیقات بازاریابی کتابخانه ای
  • تحقیقات ثانویه بازاریابی

دوره های مشابه

دوره مدیر اجرایی مدیریت کسب و کار EMBA

دوره مدیریت کسب و کار MBA (بازاریابی)

منبع

نمایش ادامه مطلب
نظرات کاربران

لطفا پیش از ارسال نظر، خلاصه قوانین زیر را مطالعه کنید:فارسی بنویسید و از کیبورد فارسی استفاده کنید. بهتر است از فضای خالی (Space) بیش‌از‌حدِ معمول، شکلک یا ایموجی استفاده نکنید و از کشیدن حروف یا کلمات با صفحه‌کلید بپرهیزید.نظرات خود را براساس تجربه و استفاده‌ی عملی و با دقت به نکات فنی ارسال کنید؛ بدون تعصب به محصول خاص، مزایا و معایب را بازگو کنید و بهتر است از ارسال نظرات چندکلمه‌‌ای خودداری کنید.بهتر است در نظرات خود از تمرکز روی عناصر متغیر مثل قیمت، پرهیز کنید.به کاربران و سایر اشخاص احترام بگذارید. پیام‌هایی که شامل محتوای توهین‌آمیز و کلمات نامناسب باشند، حذف می‌شوند.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “دوره مدیریت کسب و کار MBA (فروش) ”

نقد و بررسی‌ها0

  • جدیدترین
  • مفیدترین
  • دیدگاه خریداران

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

پرسش و پاسخ

هیچ پرسشی یافت نشد

    برای ثبت پرسش، لازم است ابتدا وارد حساب کاربری خود شوید

    نقد و بررسی
    • فروشنده: kqzz
    • هنوز امتیازی داده نشده است!